In Italia ci sono 4,4 milioni di aziende attive e di queste oltre il 95% sono microimprese con meno di 10 dipendenti. Le PMI invece sono 206mila e da sole producono il 41% dell’intero fatturato generato nel nostro Paese. Si tratta perlopiù di imprese a conduzione familiare e molte stanno affrontando il delicato passaggio generazionale, in un contesto che si presenta molto più complesso che in passato. A queste realtà occorre un’enorme quantità di competenze per colmare il divario di conoscenza del mercato che consentirebbe alle piccole imprese di prosperare in un ambiente competitivo. Competenze che difficilmente trovano internamente e che spesso sono difficili da individuare sul mercato.
«È proprio qui che entra in gioco il consulente - spiega Gianluca Massini Rosati, fondatore insieme a Lorenzo Ait e presidente del Gruppo Allcore, del quale fa parte anche la controllata Amyralia, dedicata alla consulenza aziendale -. Gestire un'azienda è piuttosto complesso e gli imprenditori spesso si trovano a dover svolgere molteplici ruoli contemporaneamente, dal CFO, al capo delle Risorse Umane, dal Direttore Vendite al Marketing e molto altro tutto in una volta. Con così tanti cappelli da indossare, i proprietari di piccole imprese possono dedicare poco tempo alla crescita e questo rappresenta un grosso limite per le aziende italiane, che faticano a competere sul mercato globale».
Le PMI italiane, che rappresentano la stragrande maggioranza del tessuto imprenditoriale del nostro Paese, hanno una capacità produttiva decisamente inferiore a quella delle competitor europee:. Un ampio potenziale che rimane quasi sempre inespresso e sono pochi i casi di vero successo.
Uno di questi è senza dubbio Allcore che è passata da zero a una capitalizzazione di mercato pari a 40 milioni in 5 anni; quotata alla borsa di milano, si è classificata al 39° posto per crescita di fatturato in Italia nel 2021 (Sole 24 ore - 27 milioni fatturato annuo) e al 193° per crescita di fatturato in Europa. Un percorso virtuoso che oggi diventa anche modello per la crescita di altre PMI, attraverso la consulenza strategica aziendale che Amyralia, controllata del gruppo, eroga a decine di imprenditori.
«La consulenza alle imprese è tradizionalmente riservata ai grandi gruppi, per via dei costi spesso proibitivi - aggiunge Massini Rosati -, ma sono le PMI ad averne più bisogno per fare il necessario salto di crescita. Manca però ancora la cultura. Gli imprenditori che si affidano a un team di consulenza infatti registrano stabilmente miglioramenti nei risultati aziendali».
I consulenti lavorano a stretto contatto con gli imprenditori e i manager per aiutare a identificare le sfide, offrire consigli e proporre soluzioni pratiche. Si potrebbe pensare ai consulenti come ai medici che diagnosticano il problema e prescrivono un rimedio che allevia il dolore o previene l’infezione.
Il Metodo Allcore
Il rimedio di Amyralia si chiama “Metodo Allcore”. Elaborato dal comitato scientifico di Allcore, nasce dall’esperienza concreta, misurabile e di successo del gruppo. Si fonda su 5 aree fondamentali e per ciascuna la società di consulenza offre un modulo di due diligence e di elaborazione di una soluzione personalizzata erogata da consulenti esperti nei diversi ambiti, che lavorano ogni giorno sul campo confrontandosi con i problemi reali delle aziende.
Il Metodo Allcore parte dalla valutazione delle esigenze e dagli obiettivi dell'impresa, per poi svilupparsi attraverso una strategia di business più adatta. In questo percorso, vengono identificati gli interventi necessari, come per esempio il monitoraggio e l'ottimizzazione dei processi amministrativi e la programmazione operativa e finanziaria, come anche la creazione di una struttura organizzativa in linea con la strategia aziendale e l’identificazione chiara di ruoli, responsabilità e attività delle risorse coinvolte nell’organizzazione. Un’ attenzione particolare viene riservata ai modelli di smart working, al lavoro per obiettivi e alla valutazione degli indicatori di performance. A questo si aggiunge spesso lo studio di posizionamento differenziante del brand e del prodotto e delle metodologie più adatte per la lead generation attraverso un corretto uso di inbound marketing (generare interesse verso il prodotto e la strutturazione di un sistema di offerte che si spinge anche fino alla definizione di schemi e script di vendita dettagliati.
«La fase di delivery e di controllo sono le più delicate - aggiunge Massini Rosati -, perché la mappatura dei processi se trascurata oppure realizzata in modo superficiale non consente l’individuazione dei nodi che impediscono crescita e sviluppo della crescita. Il consulente, che opera anche con altre aziende, porta con sé il vantaggio di uno sguardo esterno capace di cogliere elementi di contesto e di valutare il rischio, due qualità preziosissime per un’azienda e che raramente gli imprenditori possono avere».
La consulenza aziendale si estende anche all’ambito del customer care e dell’IT, altri due punti focali per la crescita.
I vantaggi della consulenza strategica aziendale per le PMI
Affidarsi a un consulente aziendale significa ottimizzare le aree di miglioramento di ogni azienda, grazie a un punto di vista esterno e grazie competenze verticali molto approfondite e specializzate. I consulenti inoltre conoscono già le migliori pratiche e sono in grado di identificare molto rapidamente le inefficienze e questo si traduce in tempo guadagnato ma anche in diminuzione del rischio. Essendo meno emotivamente coinvolti rispetto agli imprenditori, possono identificare e affrontare più facilmente le sfide, sia che si stia ragionando al lancio di una nuova linea di business, sia per l’avviamento o l’ottimizzazione di alcuni processi industriali.
Si tratta infine sempre di una consulenza altamente personalizzata, quasi un abito su misura della singola azienda, che ha caratteristiche uniche e una storia irripetibile, un’attività che viene svolta in partnership con l’imprenditore e il top management per raggiungere l’obiettivo comune della crescita.
